领翔机电：企业越做越大为何没有一分贷款

  两天前，在金华金西开发区领翔机电有限公司里，总经理童世鹏生平第一次接受各个媒体采访。

  低调、务实，这是附近企业主对童世鹏的共同评价。很难想象，在一些企业家深陷欠贷、担保等资金链问题焦头烂额的时候，这家年产值两亿多元的企业，目前却没有一分钱的银行贷款，步子迈得稳健又踏实。

  童世鹏所生产的东西，看过动画片《熊出没》的很多人都会觉得很熟悉：《熊出没》里的主角之一叫光头强，他是森林里的伐木工，手里经常拿着一把伐木油锯。

  以油锯、割草机为代表园林工具的正是童世明的主打产品。眼下，他的园林工具远销海外，在北欧地区口碑颇高。

  10多年前，因为一段阴差阳错，还是业务员的童世鹏东拼西凑30多万元，投入油锯研发生产。

  油锯也称链锯，是以汽油机为动力的手提锯，大多数都用在伐木和造材，其工作原理是靠锯链上交错的L形刀片横向运动来进行剪切动作。

  “2008年之前，有一次跑业务的时候，我是在朋友的办公室，看到了一台油锯。”童世鹏至今记得当时的场景：第一次看到油锯，自己还不认识，一问价格，售价要六七百元一台，他有些不以为然：这种工具，不就是一个发动机加一把链条，再加一副外壳吗？

  童世鹏心想，这几样配件，在永康一买就能买到，成本一核算充其量也100多元，利润空间不小，他决定试一试。

  万事开头难，童世鹏首先租了厂房，并且研发了样品，然后通过广交会等平台，推销自己的油锯。

  一开始，设备投入大，但没销路。到了广交会上，童世鹏只能租用一个小面积的展位，逢人就发名片、要名片，大部分宣传单石沉大海，没有回应。

  有一个波兰客户注意到了童世鹏，收了宣传单后，他对这家企业产生了兴趣。于是他跑到了永康，没想到，一见到工厂大门，10分钟不到扭头就走。

  “当时我们是租的厂房，条件很简陋，大门就很难看，客户一看，马上对我们失去了信心，他不相信这样的工厂能生产出过硬的产品。”童世鹏回忆说。

  租的厂房，不可能一下子变成高大上的自建厂房；没有客户，不可能一下子打出名气，怎么办？资金已经投下去了，放弃就从另一方面代表着亏本，童世鹏只好咬咬牙再坚持。

  油锯，在很多中国人的生活中，这并不是一项常见工具。但是在德国、波兰、俄罗斯等北欧国家，以及美国、澳洲、东南亚等森林资源丰富的国家和地区，油锯的消费量却很惊人，有些地方甚至是家家必备。再加上油锯工作时转速快，损耗也不小。

  怎么办？童世鹏坐着长途火车，亲自跑到哈尔滨以及边贸市场实地走访，他发现，一把好的油锯，并不是简单的将配件进行组装，而是考验着整体的产品制造能力。

  另外，油锯产品结构及形式相对来说比较稳定，不太容易创新，所以厂家只能在款式上下功夫，也导致款式更新很快，自己模仿别人组装出来的油锯，到了市场上其实已经成了“老款”。

  回到永康的童世鹏沉下心来继续研发，在产品质量上不断的提高。功夫不负有心人，两年下来，他的产品逐渐受到了顾客认可。

  之后几年里，童世鹏继续坚持每年到广交会参会，他的展位也一年比一年大气，产品也逐年丰富。这样一来，反倒不断给老客户增强了信心。当初扭头就走的波兰客户，再次注意到了童世鹏。

  到了第三年，这名波兰客户再次来到永康，尽管当时童世鹏还是租用着厂房，但是已经观察了两年的波兰人却彻底成了童世鹏的忠实客户，合作伙伴关系一直持续到现在，每年要从童世鹏这里采购价值100多万元的油锯产品。

  当年租用厂房被客户嫌弃，如今的童世鹏已拥有了永康、金华两处生产基地，建起了现代化厂房，厂房面积超过43000多平方米。

  童世鹏说，他可以自信的对外公开说，自己不存在一分钱的银行贷款。“几年前建厂房的时候有贷款，后来还掉之后就没有续贷了。一个是电动工具的利润本来就不高，第二我也希望路子能迈得稳健一些。”

  最近几年，童世鹏碰到的“暴利诱惑”并不是没有，生产稳定后，身边不时有朋友用厂房抵押贷款，资金放贷收利息，或者进入楼市、股市去套利，赚得体满钵满。

  除了气派的工厂，眼下童世鹏的产品也不再局限于油锯，他投入1000多万元资金，进行锂电园林工具和锂电电动工具的研发，并掌握了电机和控制管理系统等锂电工具核心技术。

  领翔机电目前已形成锂电链锯、锂电割草机、割灌机、绿篱机、地钻、发动机等系列园林工具产品，年产园林工具50万台，销往50多个国家和地区，两处生产基地每年总产值两个多亿。

  在百度里输入“油锯”，跳出来的词条里，油锯被定义为以汽油机为动力的手提锯，但是这个定义如今已经被改写。

  和传统的以汽油机为动力不同，锂电链锯更加环保，也更节省能耗，而且在使用的过程中，也降低发动机的噪音，客户体验更加卓越，和加油相比，充电的方式也更方便、节能。

  “我算了一笔账，虽然锂电链锯售价在1000多元一台，价格是传统油锯的3倍，但是只要使用半年左右，客户就能收回成本，之后就可以更省钱。”童世鹏说，他相信未来的市场，创新才是通行证。

  “在做工具之前，我家原本也做过滑板车，浪潮经济中，赚了一波钱之后就没有下一波了，后来为什么选择做工具？因为我们坚信，只要有人，就一定要用到工具，就一定会有市场，所以未来我们仍旧是会坚持做老本行。”

  大浪淘沙，前几年一些盲目扩张和投资的企业如今却因为负债过高，由于形势变化而陷入困境，风光不再，反倒是没有一分钱银行贷款的童世鹏一身轻松，让人羡慕。

  “童世鹏今天淡定和从容，来源于当初在于面对周围暴利诱惑时，他能静得下心、沉得住气，保持清醒，坚守实业，不盲目扩张，不一昧追求身价翻倍、迅速增加，这份冷静正是一些永商身上所缺乏的。”永康商会秘书长潘和胜说，对比一些企业深陷“两链”风险之中，童世鹏的坚守此刻更具典型意义。

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