体育江湖最神秘的门派 直播吧月活2000万闷声发财

  2016年1月7日，中国权威互联网新闻商业周刊《互联网周刊》发布了2015年度APP分类排行榜，直播吧力压腾讯、乐视、央视、新浪等主流体育媒体公司雄踞体育类APP榜首，榜单一出，业界哗然。直播吧？很多业内人士对此公司知之甚少，其实直播吧已经成立快十年之久。

  直播吧是做资源聚合、跳转链接起家的，通过与国内外赛事版权方进行合作，为对方的直播平台提供导流服务，后来加入资讯和社区服务，现在月活达到2000多万。

  这家位于厦门的体育公司很少在公众场合抛头露面，网上几乎搜索不到任何有关直播吧及其员工的消息和图片。而且，在体育产业大踏步发展的今天，位列榜首的直播吧竟然从未参与过融资和赛事版权买卖。但奇怪的是，直播吧在球迷群体中几乎无人不知无人不晓。那么，行事低调到令人发指的直播吧为何如此被球迷待见，一举登上APP排行榜榜首呢？近日，体育大生意记者专赴厦门采访了直播吧CEO林玉峰。

  在笔者的印象中，一家体育行业龙头公司的CEO应该是能言善语、衣着光鲜。然而，林玉峰的模样完全出乎笔者意料——谦逊内敛、衣着朴素，甚至有点腼腆，一副典型的工科男形象。但在两小时左右的采访中，笔者可以感觉到林玉峰思维敏捷，反应极快。

  1987年出生的林玉峰从13岁起开始看球，他自称是迈克尔-欧文的铁杆球迷。2007年，林玉峰在厦门大学读大二，彼时国外体育赛事版权尚未像如今一样被各大体育巨头瓜分，球迷没办法找到固定的网站看球。要收看英超、NBA等国外赛事，只能去网上搜索直播链接，过程十分繁琐，而且信号很不稳定

  为了方便球迷看球，林玉峰当时用HTML代码写了个网站，把国外视频链接整理到一起。由于解决了球迷看球的刚需，他在球迷论坛发现慢慢的变多的人开始关注他的网站。随着流量的增加，他开始接入一些广告，第一桶金来自谷歌的1000美元，这笔资金给林玉峰做大直播吧注入了强大的动力和自信。初期广告收入主要用来购买域名和服务器。

  “最初并没有一点创业的概念，只是为了大家看球方便，后来看到自己的网站在论坛上被热捧，也有点虚荣心作祟吧。随着流量和广告收入不断攀升，才坚持做到了现在。”林玉峰笑着说到，“大四时网站每个月能收入十几万，就没再去找工作了。”

  2010年毕业之后，林玉峰注册了公司，真正开始创业。到2012年，直播吧在PC端的流量达到了一个巅峰，每月大概有1200万的月活。手机端方面，笔者通过查询第三方资料，Questmobile显示直播吧是唯一月活突破1000万的体育APP；比达咨询(BigData-Research)数据中心监测数据显示，2016年7月体育咨询类APP月活跃用户数方面，直播吧以531.5万人排名第二。由于7月份是英超和NBA的休赛期，直播吧月活下降难以避免。一旦进入比赛旺季，林玉峰表示直播吧在PC端和手机端的总月活将超过2000万人次。

  “我们基本没做过任何市场推广，都是球迷口口相传。十年时间，我们积累了大量忠实的用户和良好口碑。”林玉峰坦言并不担心市场上类似产品尤其是细分垂直类产品的竞争。“懂球帝、肆客足球专做足球，OnFire专做篮球，而我们在篮足球以及其他体育项目方面都有着非常大的用户规模，几乎照顾到所有的比赛项目，甚至包括一些冷门赛事。只要达到了一定的用户量，我们尽量满足球迷的观赛需要。”

  随着国内体育公司对赛事版权争夺的白热化，版权费动辄高达数亿元，没有自主版权的直播吧是不是真的存在侵犯权利的行为呢？

  林玉峰解释到，“我们做的是跳转链接服务，用户点进去之后会跳到相应的赛事平台上，所以包括腾讯、乐视、央视在内的版权所有方不仅没有告我们侵权，相反，他们都希望跟我们合作，为他们导量。直播吧庞大的流量和用户群体是其他平台所不具备的优势。”

  “购买IP赛事版权动辄数亿，这是巨头们的游戏，直播吧确实玩不起。而且市场上的热门IP已经被抢购一空，一些冷门赛事比如乒乓球和排球联赛也找过我们寻求合作，但是被我们拒绝了，因为关注低较低用户基数小，商业开发价值不大，没有购买的必要。”林玉峰摇着头说到。

  即便如此，林玉峰向笔者承认，直播吧在手机端的发力还是晚了一些。“当时我在用户使用习惯方面出现了判断失误，忽视了移动互联时代的大背景，直到2012年直播吧APP才上线。除了视频链接之外，我们很快开始运营资讯和社区服务，增加用户粘性和打开频率。我们大家都希望直播吧不仅是一个整合资源的平台，更能成为一个赛事与用户连接的平台，服务线上和线下的用户。”

  今年年初，直播吧在厦门承办了玩家社WCBA全明星赛，林玉峰对这次线下活动的效果并不满意。“WCBA是直播吧承办的第一个大型赛事，说实话确实有点经验不足。我们从盈方体育高价购买了版权，然后承包球馆，购买消防安保服务，还要与政府谈判，一场活动花费数百万元，但是并未达到我们想要的效果。”言语中能够准确的看出，林玉峰对品牌推广并没那么重视。正如他上文所言，直播吧本身拥有2000万的月活，其实也没太多推广的必要，都是靠球迷口口相传。而且WCBA本来也不属于热门赛事，关注度不高也在情理之中。

  直播吧之前也赞助过厦门大学生足球联赛。“当时并没有做太多宣传，只是在球场边设置了广告牌。比赛期间听到很多学生都在议论直播吧，当时觉得很兴奋，说明直播吧在大学生群里中还是有很高的知名度。”林玉峰补充到。

  林玉峰透露，公司一年的广告收入在千万级别。除了广告，直播吧还与体育游戏公司合作，收取导流和推广分成。另外，直播吧最近成立了电商部，主要与天猫合作卖一些篮足球装备，未来还会从第三方接入彩票业务。能够准确的看出，无论是赛事链接，还是游戏电商，直播吧都是通过与其他公司合作进行导流推广服务，并没有相对独立的盈利渠道，比如IP赛事版权，自主开发的游戏和的电商平台。

  “开发一款游戏的成本非常大，在开发APP时我们踩过很多坑。相比于北上广，厦门的体育人才相对匮乏。无论是APP、游戏还是电商，都特别难找到合适的团队。”林玉峰坦言，制约直播吧发展的最大因素在于人才。

  直播吧现在全职员工共70余人，主要为技术、运营、电商三大部门；在北京、上海、广州均设有办事处，负责销售业务；网站兼职200多人，主要负责翻译战报和稿件撰写。

  “我们校招的起薪为4000元左右，这在厦门要高于同行业的中等水准，这部分主要为初级编辑和技术员工，作为公司的后备人才。相比于应届毕业生，具备工作经验的高级人才就比较难招了。他们大多集中在北上广，除非是福建人有意回乡发展。为吸引人才，我们按照北上广的薪资水平进行招聘，但依然很难招到合适的员工。”林玉峰无奈的说到。

  直播吧草根化的产品设计也遭到很多用户的吐槽。林玉峰表示，未来一定会改进产品设计，一种原因是为提升使用者真实的体验，更重要的是为吸引更多的高端品牌合作伙伴。

  最后，笔者问到直播吧是否考虑过拥抱资本，林玉峰表示，“直播吧自成立以来，长期处在盈利状态，如果按照目前的发展模式，我们不需要融资也可以过的很好。国内的体育巨头几乎都找过我们谈融资的事情，但是我现在还没想清楚融资之后要做什么，如果以后有好的机会，我们也不会排斥。”

  然而，笔者了解到，在2016年7月《互联网周刊》发布的2016年上半年中国APP排行榜中，直播吧在体育类APP的排名已经下降到第三位，被乐视体育和央视体育反超。随着体育版权市场和球迷群体不断细分，垂直类精准化的APP在资讯社区、UI设计、直播功能等方面的逐渐完备，直播吧正面临着慢慢的变多同质产品的挑战。虽然《互联网周刊》的排名不能说明一切，但最起码从侧面反映出当今中国体育产业竞争的激烈性，没有一个企业能够独善其身。未来直播吧如何转型开发新业务，要不要拥抱资本打造独立的IP赛事和版权资源，这是林玉峰一定要考虑的问题。