《品牌之路》第四篇：《关键决策》看斯蒂尔怎么样打造全球生产网络

  在销售订单逐年暴增的背景下，斯蒂尔先后投资建立了自己的铸造工厂和锯链工厂，并在巴西、美国和中国投资建立生产基地。在快速扩张的过程中，斯蒂尔经历了怎样的心路历程，那些关键的投资决策又是怎样做出的？我们将在本期为您精彩讲述！

  这是咱们斯蒂尔人都引以自豪的品牌口号，斯蒂尔产品的质量好也是大家的共识，那么，大家可能会问了：为什么斯蒂尔的产品质量这么好？有什么秘诀吗？

  秘诀有很多，咱们今天说其中非常非常重要的一个！故事还得从头说起：我们在上一期讲到，第三工厂建成后，斯蒂尔油锯的年产量从1963年的6.5万台暴增到1967年的台，短短四年间增长了近三倍！这是一个超级惊人的上涨的速度，但问题来了：这个上涨的速度对于斯蒂尔工厂的外部供应商来说是真心跟不上啊！这就好比让汽车以高铁动车的速度奔跑，跑死都追不上！

  追不上的直接后果就是供应短缺！到底有多短缺呢？有这样一组数据：到了1970年，斯蒂尔全球的订单量是27万台（继续在迅速增加），但是外部供应商最多只能供应20万台的物料，还有7万台的巨大缺口，占到订单总量的四分之一！

  由于物料供应的短缺，工厂交货受到严重的影响，反映到市面上就是斯蒂尔油锯一到货就被抢光！那时候买斯蒂尔油锯真心是要连夜排队的！

  供应短缺还只是问题之一，这样的一个问题虽然很严重但是还不足以让安德烈·斯蒂尔以及汉斯·彼得·斯蒂尔做出那个关键的决策！真正触痛父子二人的是另一个问题，这样的一个问题一直困扰着斯蒂尔，而且随着供应短缺慢慢的变严重，那就是外部供应商的供料质量没办法保证，而质量又恰恰是斯蒂尔最为看重的！

  怎么办？如何能有效地解决质量上的问题？解决供应短缺的问题？我相信父子二人是经历了艰辛探索的，因为从问题的诞生到那个关键决策的最终出台有着相当长的一段时间！在这段时间内一个个的解决方案都被证实不处理问题或者说不能从根本上解决问题！

  1970年，安德烈·斯蒂尔以及汉斯·彼得·斯蒂尔终于做出了关键决策：所有的核心零部件将全部由斯蒂尔自己生产！这可真是个胆大的决策啊，这个决策意味着巨大的资产金额的投入和各种的不确定风险，那个时代没人敢这么干！

  关键决策的第一大手笔就是建立斯蒂尔自己的铸造工厂！1971年4月1日，斯蒂尔自己的铸造工厂正式开工建设，工厂地点选在了魏恩斯海姆，这是德国南部山区的一个小镇。九个月以后第一期厂房建成并投产！1975年，第二期厂房建成并投产，产能比第一期翻了一倍！整个铸造厂投入高达8000万德国马克！

  关键决策的第二大手笔就是在瑞士投资建立锯链工厂！1974年8月1日，斯蒂尔瑞士锯链工厂正式建成并投产，工厂离德国边境很近且离苏黎世的机场也不远，交通极其便利！从1979年到2005年，瑞士锯链工厂多次扩大规模，斯蒂尔总投资近2亿德国马克！

  瑞士锯链工厂是斯蒂尔集团内最为现代化的生产工厂之一，工厂拥有世界上最先进的加热系统、通风系统、萃取系统和废污水处理系统，其他的还有三个大型的辐射防护罩。瑞士锯链工厂也拥有完整的锯链生产线，能够实现锯链的所有的生产的基本工艺，大约有60种不同的锯链产品在这里生产并销往全球140个国家。

  关键决策的第三大手笔就是在巴西投资建立生产基地！1972年12月8日，斯蒂尔巴西分公司正式建成，位于巴西最南部的南里奥格兰德州省会，最初只是一间租来的小作坊。第二年，也就是1973年底，斯蒂尔总部对巴西工厂进行了高达300万德国马克的增资。而就在三年后，1976年巴西政府开始做全面的贸易进口封锁。能想象如果当时没有投资建立巴西工厂，斯蒂尔将在巴西市场寸步难行。

  关键决策的第四大手笔就是在美国投资建立生产基地！美国是当时全球油锯的最大市场，1969年开始的欧美货币贸易战促使斯蒂尔需要尽快在美国设立自己的生产工厂从而将货币汇率对集团的影响降到最低。1971年，斯蒂尔集团派遣当时集团的生产主席Helmut Hartmann博士前往美国考察，最终将维珍尼亚滩（一个位于美国弗吉尼亚州东南部的城市）确定为斯蒂尔美国工厂的地址。

  1974年10月，斯蒂尔美国工厂建成投产，第一个组装的产品是一款轻便型的油锯（型号为015的油锯），年产量很快就达到12000台。

  1981年，出于长远规划的考虑，斯蒂尔家族对美国工厂进行了大规模的增资，新建了一个厂房，将美国工厂的整体生产面积扩大了一倍，这使得美国工厂能开始生产除了油锯产品外的其它产品，例如割灌机！到了1983年，美国工厂生产的割灌机产品数量几乎等同于油锯产品的数量！

  关键决策的大手笔还没结束，斯蒂尔在非洲、奥地利、澳大利亚以及菲律宾都建立了生产基地，当然也包括咱们中国！那么，斯蒂尔是何时进入中国市场的？作为斯蒂尔全球重要生产基地之一的中国青岛工厂又是何时建立的？我们将在下期为您精彩讲述！

  《品牌之路》下期预告：《走进中国》，为大家讲述斯蒂尔进入中国市场以及在中国青岛建立生产基地的那些事儿！

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